随着我国民族层面对智能化的重视程度加深，媒体对智能家居的提及越来越频繁，消费者对智能家居的概念和智能家居的产品接受度正在不断进步。智能家居行业已经驶入快车道，行业的进步速度不断加快。

　　从产品技术层面看，目前智能家居的相关技术日趋成熟，包括人工智能、云计算、物联网、大数据等技术，语音识别、体感操控等控制方法的综合应用，都使得智能家居在人机交互尝试上得到极大的改善，从而能够为运用者提供更优化的化解方法。

　　在智能家居产品力强化的同时，渠道力的建设相对而言仍相对薄弱。过去几年，如京东、阿里、小米等互联网企业都在大力推广智能家居，为智能家居单品的起步提供了很好的平台。“电商+众筹”的形式，为数以千计的智能硬件产品创新了爆料的机会，并从生产端直通消费者。

　　然而，对于智能家居行业而言，仅依赖线上去推广是远远不够的。

　　线上销售主要以简单的单品销售为主，然而体系类、集成类的产品，售前和售后服务都相对复杂，顾客需要的是一整套体系化的家居化解方法，在实体渠道进行产品尝试和面对面的方法沟通是必需的。

　　因此，在智能家居产品线越来越丰盛，且体系中各个节点需要实现关联的条件下，实体店的示范和服务显得尤为重要。当前，整个智能家居行业在实体渠道落地上，还处于初级阶段，很多企业在线下的销售网点还是空白。

　　在现阶段，率先布局线下的企业可以更好地占领先机，尽早接触消费者，打造品牌认知，从而建立一定的壁垒。然而，智能家居的生产企业多数是创业型的企业，并无财力可以在全国范围自建全国渠道，那么应怎样实现在线下落地呢?

　　智能家居的线下合作渠道应起到三种职能：

　　一、负责在当地的品牌建设和产品销售;

　　二、负责当地客户的配置;

　　三、负责当地的售后服务。

　　可以重点思考三种渠道，作为落地的主要合作途径：家电代理商，社会化的服务企业，装修设计企业。　　一般来说，家电代理商在新产品推广和销售上有着丰盛的运作经验，可以帮助生产企业将新的智能家居产品迅速推给终端，而且家电代理商对当地消费者的家电运用习性有着特别深入的领会，对怎样将家电产品和智能家居产品相结合，可以提供更切合当地消费者的提议。

　　而社会化的服务企业，则对家居产品的配置和维护相对擅长，可以为当地客户提供产品运用上的保障，减少消费者购买智能家居产品的后顾之忧。

　　装修设计企业则对家居一体化有着更综合的认识，而且最大的优势在于，设计师是直接面对消费者的，可以将智能家居纳入整体设计中给业主主推，销售的成功率高。

　　以上三种渠道各具优点，但也各有短板，智能家居的生产企业在各地拓展合作渠道时，可以针对当地的特征分别开发。

　　在智能家居产品正在越来越多，越来越好的今天，怎样开展渠道建设，将这些好产品带到消费者面前，让更多人深入了解和运用，应该成为智能家居生产企业尽早思索的难题。

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