【编者按】在2024年初露端倪的新玩法、新动向，在2024年会得到更好的落地操作，还是最终沦为伪命题?

　　刚刚过去的2024年家居行业波诡云谲、悲喜交集，刚刚来到的2024年家居行业将给何处去?北京商报家居产业周刊基于对行业的观察、对企业的研究、对环境的判断，作出2024年中民族居业十大预测，以此探寻新的年度里家居行业的机会、路线和挑战。

　　预测一：新周期倒逼企业转型

　　家居行业真正蓬勃进步也就20年，如果前10年是野蛮生长、后十年是需求推动，那么2024年是第三个十年的开始，业内外普遍认为这是家居业的“新周期”。进步玩法、管理方法、运营形式都在新周期里发生剧变，家居企业被倒逼着转型。

　　卖场只收租子不行了、生产企业只招商开店失灵了、做品牌只打广告没用了，新的出路在哪里里，一场生死考验迫在眉睫。不转型也许是等死，转型又也许是找死，怎样转型而生，是企业的最大挑战。

　　预测二：大消费重构专卖玩法

　　开专卖店，是众多家居企业过去的成功之道。2024年，卖单一品类产品已经不足以支撑壹个专卖店的运营成本，专卖店变综合店，融入相关产品，给大消费推进，成为必然。

　　居然之家引进餐饮、院线、儿童娱乐、青少年培训、室内体育运动等尝试性业态，作为家居消费的补充;红苹果店里卖餐饮锅具、汉诺地板店里经营多样“德来品”、曲美店里引进京东网红和书籍……这类给品类融合的动向在2024年将猛烈地冲击传统专卖玩法。只是，“大消费”之“大”，需和主产品相关联、相补充，是“大而有度”，不是“妄自自大”。否则，成就不了别人，还也许淹没了自己。

　　预测三：存量竞争引发大洗牌

　　存量房时代的来临，将进一步触发家居行业大洗牌。2024年，存量竞争之下，被洗掉的也许不是头部企业，而是中小企业。中小企业由于资本、规模、团队的劣势，逐渐流失消费者，导致市场份额快速给头部品牌集中。

　　行业洗牌在定制领域已经初见端倪，欧派、索菲亚、尚品宅配接连推出“19800套餐”，随着价格战的深入，他们将进一步蚕食其他定制品牌的蛋糕。未来，家居企业要么做大做优，要么做专做精。

　　预测四：布局增长转能力增长

　　多开店，强化市场布局，这条被众多家居企业印证了20年的增长之路，已经进入拐点，2024年经销商必须由布局增长转给能力增长。

　　开店多未必好事，随着同质类产品的增加，消费需求增长放缓，开店多不仅不会火，反倒成为负担，很多经销商经营困难，引发品牌危机，经销商经营能力的增长成为考验品牌能不能存活、在角逐中突围的决定因素。在同一家卖场，售卖同品类的商品，有的门庭若市，有的却门可罗雀，考验的就是经销商的能力。

　　预测五：多元从产品伸给多方

　　2024年的家居行业越来越“多元”，不仅体现在产品研发上，渠道、营销、能力、资源等各个方面需要多元。

　　家居建材卖场不再是家居企业的唯一渠道，流量下滑，越来越多的品牌将眼光投给了购物中心，甚至社区，寻找新的流量。多年前从家居卖场出走进驻购物中心的尚品宅配，又开始回归家居建材卖场，补上精准流量。渠道多元，营销也变得多元，2024年微信小程序、抖音、直播等社交营销都将成为家居业营销的重要阵地。

　　预测六：拎包入住难成主渠道

　　把复杂的家装程序简单化，囊括硬装、软装、配饰、定制家具等，拎包入住的一站式全屋整装，正以惊人的速度占领家装市场，但它2024年难以成为大众选择家装时的主要渠道。

　　“一站式配齐，拎包入住”的玩法迎合年轻消费者对于家装的省事省心省力的需求，但在全包、低价、省心等充满诱惑的宣传语背后，经常是没完没了的增项、无法确定的质量以及再三延后的工期，天地和等家装企业接连倒下，让大众对拎包入住更加警惕。2024年，大众对拎包入住的态度趋于理智，对家装企业的整合能力也有着更高的标准。

　　预测七：服务零售变革经销商

　　代理壹个品牌、开多少专卖店、坐等客户上门的经销商时代已经过去，主动整合资源，丰盛产品链，提供更有针对性的增值服务，是2024年家居零售商的未来。

　　一场接一场的家居行业展会上，少有新进的经销商，大多数经销商已在原有运营品牌的基础上寻找新的代理品牌，已然成为零售服务商。一些家居企业预见了这种变化，主动变革经销商渠道，以客户为中心，将经销商更新为服务商，从产品销售员转变为方法设计师。2024年，经销商将从单纯地产品竞争，转为比拼产品和服务，随着消费进入“买方市场”，未来行业的生态将由大型的服务零售商来建构。

　　预测八：数字化实效等待检验

　　数字化正在家居行业快速兴起，甚至被视为未来。但巨大的投入过后，它们又实现了几许产出，能不能真正发挥效应?2024年市场将进行检验。

　　家居企业争相扑给数字化赛道，为“未来”斥巨资抢跑，居然之家、红星美凯龙之类的卖场巨头开始了数字化竞争，TATA木门、索菲亚等企业也开出聪明门店，就连阿里也通过联手三维家这样的软件巨头构建“桔至生活”的方法，寻求真正打通线上线下的途径。2024年，怎样把数字化这种形式，变成签单、引流的利器，是家居行业真正面临的考验。

　　预测九：新国货叫好未必叫座

　　“国潮”涌现，让中民族居企业信心大振，争相打造新国货，2024年，新国货会继续叫好，但未必叫座。

　　以恒洁卫浴、左右沙发、AUPU奥普为代表的家居品牌，发起“新国货智造规划”，引发新国货运动;尚品宅配携手故宫宫廷文化打造联名新中式空间——“锦绣东方”……2024年，将会有越来越多的家居企业扑给新国货风口。新国货受国人推崇，是民族自负提高的体现，但新国货未必真能在产品上超越国外品牌、满足消费需求，更难以让消费者心安理得买单，怎样让家居新国货既叫好又叫座，值得中民族居企业思索。

　　预测十：跨界怎样融合成难题

　　寻求壹个知名品牌的合作，或者跨行业寻找优质的“舶来品”，跨界巨头跨界打劫的戏码并不少见。2024年，家居行业增长压力将倒逼更多有实力的家居巨头跨界，但跨界易，融合却难，能不能形成1+1>2的效果，是跨界成败的决定因素。

　　跨界不缺先行者，尚品宅配、红苹果家具、德国汉诺地板、曲美等家居企业纷纷在不同业态中玩儿起了跨界。2024年，随着大整合时代的来临，跨界融合将成为一种常态，但跨界不是图热闹，只有能够和跨界品牌形成优势互补，带动自身业绩的增长的才是赢家。

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