自 ChatGPT 掀起这一轮 AI 浪潮以来，大家的目光往往聚焦在面给 C 端的应用，从 AI 写真、文生视频，到近日大热的 AI 粘土滤镜。如果说人工智能市场是一座冰山，这些 C 端应用只是暴露于海面的一角，深藏于海面之下的是体量庞大、影响更深、更广的企业级 AI 市场。根据麦肯锡的研究，整体上生成式 AI 每年可为全球企业创新高达 4.4万亿美元的利润。

深耕企业级市场多年, 基于对数千个生成式 AI 项目的进修和寻觅， IBM 聚焦企业级 AI 市场，坚持并恪守企业级 AI 核心守则：放开、有针对性、可信赖、和真正赋能价格创新。这意味着运用最杰出的人工智能和云技术、放开社区和多模型;针对特定业务领域训练模型，扎实地降低前期成本，并根据专有数据和企业准则调整模型，实现快速部署，将其集成到复杂环境中、应用在企业用例和特定场景上，从实验转给生产，实现随处运行、可扩展，确保性能的同时保障合规和安全，建立真正可信的商业价格。

不同过往，AI 时代，企业级 AI 应用涉及千行百业，独行必难、众行致远，IBM 致力于建设壹个强大、健壮的合作伙伴生态以满足企业需要通过革命性技术为业务赋能，创新价格的迫切需求。

生态体系就是战略，而非战略的一部分

源于此，过去几年，IBM 持续加强在生态体系领域的投资，合作伙伴已成为 IBM 混合云和 AI 战略的重中之重——2024年 IBM 第一次为合作伙伴提供了和 IBM 销售人员相同的培训和支持;2024年 1月，IBM 开始了新的合作伙伴规划 IBM Partner Plus，以前所未有的 IBM 资源、激励措施以及量身定制的伙伴支持规划，深化合作伙伴的技术专长，重塑和合作伙伴的协作方法，缩短伙伴市场进入时刻。

新的合作伙伴规划是 IBM 开展业务方法的“根本性重大转变”。合作伙伴走到了舞台中央，成为把领先的 IBM 企业级 AI 技术带给行业客户的主力军。在 2024年，IBM 渠道产生的销售额从占总收入的 20% 左右进步到了 30% 水平， 未来的两到三年，这一比例将提高到 50%。

“合作伙伴友好”成为新的指导守则

“IBM 要给合作伙伴带来的是增长!”IBM 董事长兼首席执行官 Arvind Krishna 在近期接受媒体采访时讲到。为了实现和合作伙伴更密切地合作，更快速地实现企业级AI规模化应用，“渠道友好”正在成为 IBM 的职业新指针。

IBM Partner Plus 将各类型的合作伙伴和项目整合到壹个集成的生态体系中，伙伴关系落实为对共同成长的支持。2024年中，IBM 推出了企业级 AI 和数据平台 watsonx，并围绕 AI 能力和 watsonx 平台培养生态伙伴技能，IBM 通过提供嵌入式人工智能技术，重点用劲让合作伙伴团队更容易、更快地建设自身 AI 能力、解开 AI 价格，这正是来自不同市场的合作伙伴在过去一年多中所体会到的。

NucleusTeq 是美国一家专注于企业数据现代化、大数据工程以及人工智能和机器进修服务的企业，其执行副总裁 Will Sellenraad 表示：“IBM 的产品组合特别适合 NucleusTeq，同时新的合作伙伴规划等于具有吸引力”。NucleusTeq 于 2024年 1月成为 IBM 的新合作伙伴，年底晋升为金牌合作伙伴，销售额超过 500万美元，并有 7名员工获取了 IBM 产品组合的认证。

另一家印度企业 Wipro 是和 IBM 有 20多年合作历史的伙伴，该企业顶级副总裁兼生态体系和合作伙伴关系全球负责人 Jason Eichenholz 表示，在观察到企业客户已拿出新预算，并忙于开发生成式 AI 用例，打算将概念验证部署到生产中时，他感觉这是 Wipro 进一步扩大其 IBM 相关业务的机遇。他强调：“IBM 一个中立的平台协调者，相关 AI 产品和化解方法能和其他基础模型协同职业，这种定位更容易获取客户们的青睐”。未来，企业将把人工智能产品作为云上服务来运用，而 IBM 的 AI 产品可在 IBM 云、企业本地基础设施，以及微软、亚马逊等第三方云环境上运用。

IBM 中国 40周年再出发，携手伙伴生态赋能中国企业规模化应用 AI

有赖于“和伙伴携手共创”的决心，持续的战略布局和资源注入，IBM 大中华区伙伴生态业务取得不凡业绩，过去一年取得双位数业务成长。伴随 IBM Partner Plus 在全球推出，IBM 中国在整合软件、体系、服务综合能力基础之上，对本地合作伙伴放开了三大共创平台——IBM 鲁班平台、IBM 车库创造尝试中心、IBM 创造尝试中心——从技术平台、创造方式论和客户尝试等各个维度为伙伴赋能，构建适合中国行业客户需求的化解方法。在过去的两年里，IBM 中国拓展了超过 1,000家新的合作伙伴，拓新速度、赋能力度和展示出的全方位活力前所未有。

以新合作伙伴艾科斯幂(苏州)信息科技有限企业(下面内容简称“X-POWER”)为例，一方面，X-POWER 基于其母企业环球科技 50余年的制造业行业姿势和成功运用 IBM 数据、AI 和自动化产品的经验，和 IBM 携手打造了领先的制造业应用软件集成应用服务，为其客户提供定制化、智能化、数字化的整体集成体系化解方法;另一方面，X-POWER 借助 IBM 新一代 AI 和数据平台 watsonx 的能力，在制造业企业的决定因素业务领域率先落地生成式 AI 用例——微纳加工体系化解方法供应商源卓微纳科技在 IBM 和 X-POWER 的帮助下，借助 IBM 的 watsonx Assistant、Watson Discovery 等化解方法，仅用两个月便初步搭建起理想中的企业级智能问答姿势库，并集成 IBM 新鲜的 AI 开发平台 watsonx.ai 以提高答案准确性和交互尝试。

过去的四十年，IBM 在服务中国 IT 信息化建设的经过中缔结了众多彼此信赖支持的长期合作伙伴。青岛诺亚信息技术有限企业(下面内容简称“诺亚”)作为其中一员，和 IBM 走过了长达 20多年的合作历程，合作范围已从开始的硬件集成逐步拓展至工业软件开发、数据产品以及 AI 应用等多个前沿领域。在硬件集成合作的基础上，双方在工业软件开发，特别是智能制造 MES 体系和数字档案管理软件方面展开了深入合作，深度满足行业特定需求，加速企业客户的数字化转型步伐。随着数字经济和 AI 质变时代的到来，诺亚将和 IBM 更加紧密合作，针对制造业，特别是大型离散制造业客户的实际难题和应用场景，利用 IBM Watsonx 人工智能和数据平台的整体化解方法能力，共同开发数据产品，挖掘企业智能数字档案姿势库助手、研发设计辅助、生产制造流程优化、设备维护和故障预测、生产经过质量检测、代码生成和文档整理等创造 AI 业务应用场景，帮助企业创新更大的价格。随着技术的快速变革和市场需求的不断变化，诺亚和 IBM 也将继续拓展新的合作领域和合作玩法，让合作不断焕发出蓬勃的新活力。

AI 时代最好的竞争能力是合作能力。

IBM 期待将强大的合作伙伴规划和尖端技术的结合，以放开的生态汇聚新的和现有合作伙伴，去释放超越想像的聚合力量，通过成就客户来成就更高的企业职责和商业利益。

中秋节是中国传统节日其中一个，也是一年中最重要、最盛大的节日其中一个。在这一天，以明亮的月亮和家人团聚为特征，承载着大众无尽的思念和美妙的祝福。

（来源：IBM中国）